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乱弹之SP走向何方

发布时间:2021-01-20 15:02:06 阅读: 来源:空调泵厂家

从中国移动开始宣布要改变与SP的合作分成比例的那一天起,对SP未来出路的猜测与不安开始进入了白热化的阶段。身处水深火热的小、中型SP自然不用说其惴惴不安之情,即便是国内几大有着深厚背景的大型SP也开始将其发展趋势越来越明显的显现出来。

综观市场动态,可以粗略将其这些大型SP的趋势分成两种:一、横向发展:依托互联网,将有线与无线结合,将主营与增殖结合,多元化出 击,形成跨行业的航空母舰;二、纵向发展:深入挖掘无线增值业务潜力,依托电信技术自身发展,确立行业品牌,形成行业大型旗舰。详细结合市场走向,具体分析上面两种走势:一、 横向发展代表人物:TOM、腾讯。“纯粹的SP的生存空间将越来越小,那些既没有创新内容,又没有传统渠道支撑的SP,根本没办法立足,最后生存下来的一定是那些具有互联网资产,把无线业务和互联网业务结合起来的企业。”TOM在线CEO王雷雷这样分析SP的出路。王雷雷这句话被近期无数sp文章所引用。进行产业合作交叉宣传,对用户进行重复挖掘确实是一个不错的想法。但这条路走起来却并非那么容易。航母式的作战计划强调旗下各产业间的相互配合,并且要具备其杀手锏,即有强势出击的产业项目,从而带动其他产业的稳步向前。这是一个庞大的军团,需要深厚的背景和财力支持,同时需要较长的市场铺垫、郁热的时间。而对于想要资金快速流动回笼的中小型SP是无法做到这一点的。TOM依托其先天优势,在李氏财团的保驾护航下,为了确定其无可动摇的霸主地位,走这一步棋无可厚非,但对中小型SP来说,却不是一个好方法。二、纵向发展代表人物:空中网。

早在2004年1月,空中网CEO周云帆便开始打造自己的手机媒体—“空中传媒”。这是一个被定义为基于2.5G移动数据业务的全新媒体,全天候向国内手机用户提供即时发生的新闻、娱乐、证券、军事、文化、体育、时尚、生活等信息服务,向用户收取包月费用。在空中网每季度的财报中,除了按照SP行业的惯例将自己的收入分成2G和2.5G两项之外,还有一个特别的收入划分—互动娱乐、手机媒体以及社区服务。

在这个特殊的划分之下,除了空中传媒,空中网的其他业务品牌还包括空中猛犸、空中少儿、不夜城以及K铃制造。

从空中网这些种种动作来看,其要成为行业巨擎的野心昭然可见。它专注于无线增值业务的深度挖掘,注重树立自己的品牌形象和文化,细分其服务种类,力图真正打造业内一直宣称的手机——第五媒体的形象。

空中网是成功的。成功在于其敏锐的市场察觉、挖掘能力,和它不懈的创新。大家一直在说3G的到来,但真正把3G与自身业务联系起来的,还是运营商、终端设备制造商、网络提供商,对于大多数SP来说,更专注在如何在现有通信环境下赚更多的钱。而比较起来,空中网更有预见性。它不但在现有环境在赚2G、2.5G的钱,更时刻关注着3G的到来。笔者认为,事实上,“空中传媒“被定义为基于2.5G移动数据业务的全新媒体,就已经是开始为在电信技术的发展的大环境下,公司企业的长期发展打下基础了。同时,这个举动更确定了其树立增值业务品牌的趋势。这与一些SP想要赚一笔是一笔的想法首先就有了本质的不同。空中网要的是增值行业内的霸主地位。更值得注意的是,笔者窃以为空中网不但想做一个好SP,更想做的是一个虚拟运营商。

不夜城是空中网刻意打造的手机社区品牌,目前是移动梦网订制用户和使用人数最多的聊天交友社区,注册人数150万。上月,空中网甚至发行了中国第一部手机文学手抄本《手机不夜城》,收录了“不夜城”社区的手机文学的原创作品、论坛经历,以及300万会员中的部分经典生活和情感故事。

同时,在2004年10月12日,“空中传媒”向国内手机用户发布中国第一则手机媒体商业广告— MOTOROLA V3 Launch。这已经脱离了SP与移动运营商的合作模式,因为这种商业广告获得的收益并不需要和运营商按照比例分成。

再次联想到前不久盛大的举动,依托于自身庞大的用户群体,增加自己可与运营商抗衡的筹码,自行为用户提供服务,只借助运营商的通信通道。再反观空中网的举动,它创建自己的品牌,创立自己的社区,维护自己的用户,当它具有了稳定的一切后,它会做些什么呢,依然低调?这就需要我们拭目以待了。

除了这两种看法以外,其他一些大型SP,例如华友世纪、美通无限等,也在走着自己的路,但其中奥秘,却非我能看出。

华友世纪总裁王秦岱认为三大危机正笼罩着整个SP行业:一,运营商和内容商如果不需要SP这样的中间商该怎么办。二,在互联网上免费的内容在手机上却要付费,用户意识到之后不再使用该怎么办。三,现在SP的客户都不是直接到达的客户,还都是运营商的客户,没有了客户资料,该如何去寻找客户需求。

其实大家可以看出,如果走入上面所说的两种趋势,这三大危机就根本不是问题。但对中小型SP来说,确是当务之急。

分析了半天,说得都是大型SP的动态趋势,那中小型SP路在何方呢?

首先,分析中小型SP的现有状况。想当年增值业务刚开始的时候,运营商为了形成行业规模,建立产业模式,对各SP也确实属于大力支持了。于是乎,大家一窝蜂的都进来了,赚钱的赚钱,抢得抢。你有产品,我有关系,大家都划拉了一个钵满。可随着产业的不断成熟,运营商开始收网了,开始了产业的规范,大家开始叫苦连天,定制你说我强行捆绑,群发你说我违规是垃圾短信,有抗不住的就推出了,顶住压力的要不就是想享受一下最后的晚餐再走,而不想走的,就是真正淘沙下来,想挖掘行业潜力的企业。

其次,看看运营商的政策。运营商的规则改变了,其实并不是无迹可寻的。早在中国电信增值业开始之初,就提出了向日本的NTT DoCoMo模式学习的理念。而DoCoMo模式最大的特征就在于无SP的存在。所有内容由CP提供,而战略计划由NTT自己部署。这样做的好处在于,一方面可以借助CP的创意和专业内容,另一方面可以根据自己电信运营的部署来发展增值业务,从而创造最大的整体效益。将对最终用户的所有服务进行整合,早已是国际上几乎所有运营商的通例,既然运营商能自主参与到手机终端的设计与生产中来,那么他直接进入增值业务的服务也是无可厚非的了。

而即便是现在移动提出调高分成比例这一事情,显示出他开始收紧口袋的趋势,但对有想做长线的中小型SP来说,未必不是一件好事。

空中网的周云帆日前曾表示:“现在SP行业其实是一个全方位的竞争,包括产品、营销、渠道、资金,以及创新等,很难说做好某一项就能取胜。” 而真正能将全方位做精对于中小型SP来说,实非朝夕可成的。或许会有人说,现在这些大公司,早期不也有是从零开始,从小到大的么?但大家想想看,一个行业里的巨头,即便是没有背景,凭借技术实力或业务实力成长起来的企业,其发展起必然在该行业的初期。一个行业的起始期,就意味着行业的不规范、无规则性,就意味着政府的低管制性,就意味着行业内的低竞争性,就意味着高成长性。但试看一旦一个行业已经成熟,已经形成了其行业规范和游戏规则,此时进入并想增强已经是一件非常困难的事情了。一个已经建立好的渠道,一个已有的用户群体,一个默认的规则,处处都可能形成瓶颈。因此,在这种情况下,中小型SP与其想全方位上位,不如在一方面做精。将投资大,门槛高的步骤拿出来,交给更有实力的人去做。从15:85到30:70再到50:50,端看你如何抉择了。

最后,看中小型SP的发展。笔者认为,可以做以下建议。

第一、确定发展目标,缩小获利范围,做精作强。与其将精力放在把摊子铺开上,不如专注于某一领域。如果笔者猜测正确的话,在以后的一年半左右时间内,国内SP局势会发生根本性变化,从而形成新的稳定的SP行业模式。运营商依托其强大优势,确立在增值业务运营推广中的垄断地位。而业内也会出现几大旗舰性质的巨型SP,确立其虚拟运营商的身份,成为增值行业中的另一顶梁力量。而中小SP,除了在某些渠道有无可替代的优势者外,退回做内容提供即CP。

第二、形成联盟,做领域垄断。

在今后的日子里,无论是做娱乐,还是做商务;无论是生活题材,还是行业应用;对于用户来说,他们并不在乎是谁提供这些信息,但是希望能够获得最完整的信息。对于规模和资源有限的中小SP来说,最好的方式是联盟,共同在同一领域,形成该领域的权威,做大作强。

第三、独有信息的提供。

如今用户可以在互联网上获得几乎一切的信息,要让用户愿意付费去获取的信息必然有其独有性和不可替代性。用户愿意为两种信息买单,一是个性化的信息整合,即从众多信息中个性化的提供用户感兴趣的信息;二是非对称的信息,即只对一部分人公开,而对大多数人屏蔽的信息,满足需要信息优势的用户。可以说,这类内容的提供是面对固有人群的,资费高,内容精,用户群体稳定但少量。

最后,说些鼓舞人心的话吧。增值业务的存在是无可怀疑的事情,增值业务的发展也将是日后电信业务的一大主流。SP人们何去何从其实主动权掌握在自己手中。

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