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企业提高广告投放有效性的四大策略-【新闻】油漆刷

发布时间:2021-04-20 12:45:02 阅读: 来源:空调泵厂家

企业提高广告投放有效性的四大策略

与产品、渠道、促销等手段相比,广告大概是大多数企业,比较重视的营销环节了,可惜观察我们周围的广告,其结局往往只是遗憾:真正笑到最后的,往往不是出钱做广告的企业,而是收钱的那些家伙。广告从来都不是肯定有效的。从坏的一面看,大把的钱花出去,却一点效果也没有,大家可能认为这是最糟糕了。其实不是,最坏的是反作用,花钱买来的竟是骂名。那么如何才能使广告有效投放,让222万产生2222万的效果呢?

谨防“广告错位”——研究目标群体

在进行广告投放时,脑海中必须有一个清晰的对象,即目标消费者。广告定位应该精确而尖锐,不要指望打动所有的人,只要打动目标对象就行。如果一个少女用品,广告做出来后,老头老太们喜欢得不得了,那么这个广告白投了,这就是“广告错位”现象。在做广告之前,应该先对目标对象作大量研究,知己知彼,方能百战百胜。

关于目标消费者,这个问题可大可小。大到可以设置年龄2——99岁,这当然是个笑话,想要通吃,可能什么都吃不到,连2——99岁都得使用的卫生纸类,都已将消费者区割为小孩、妇女、上班族、家庭号……等类了。小到细分为22—24岁初中学生、3—6岁学龄前幼童等特定对象。确定目标消费者后,便可以描述他们的特征,然后借助于消费者调查,了解目标消费者的消费心理和消费习惯,以及他们面对的现实,将自己看作是那些消费者中的一分子,以现实的眼光审视消费者的相关利益和需求,找到最重要的那个点,击中他们心底最深处的那根弦。

不同的目标对象,对广告有不同的敏感度。例如城市和农村:城市处在一个信息爆炸的时代,而农村和外界的接触仍旧是一台电视机,中央电视台、省级电视台、本地电视台占据了

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