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对话施琅陶瓷优秀参展商优秀在哪第一期-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:27:38 阅读: 来源:空调泵厂家

对话企业:施琅陶瓷

2017年施琅的业务依旧稳重有进,如果谈论施琅2017年的转变,不能仅仅局限于产品或是营销的转变,这样显得有点局限,在我看来,行业内很多企业无论产品还是营销都有一个大前提、一个主导性的东西——思维,我们一般说,市场的大环境主导了一间公司的领导性思维,领导性思维会直接影响到企业的思维,施琅2017年的转变则主要体现在思维上的转变。

过去的市场极度缺乏产品,按产品导向这种传统的企业思维,企业会先闭门造车生产生产品,再以主人翁的姿态把产品推广到市场,经过自我的包装策划,强行推给终端消费者。而施琅则是逆向思维,我们认为成熟的市场环境造就一大批成熟的市场消费者,衍生一个全新的市场环境——选择性。现阶段消费者的消费更加主动和主观,施琅根据这种市场情况,明确自身的定位,然后再进行定向的产品推广、市场营销等一系列的工作,从产品到终端转变为终端到产品。

谈论到与经销商的关系,给经销商初期的政策、资金扶持固然重要,但施琅更看重的是帮助经销商团队的打造、素质的提高、渠道的拓展,做到“人无我有,人有我优”。面对产品同质化的市场,经销商现阶段最看重品牌两件事,一是产品是否符合市场的潮流,二是加盟你后是否为他保驾护航。

此外,施琅认为,产品不仅仅要获得经销商的认可,最重要的是获得消费者的认可,如何打动消费者,营销绝对是重中之重。要学会“立他思维”,现在是一个服务型的社会,需要站在消费者的角度,根据他们的需求,给出自己专业性的解答,在贸易的过程中,解答了主要的问题,促进成交也就自然而然了。

展望下半年,施琅将以全品类为产品基础,以轻奢后现代极简北欧风格为空间基础,以新客户的终端店面建设和老客户店面改造为落地基础,以公司思维变革为定位基础,围绕这4点为核心,开展工作。即将到来的第30届佛山陶博会,是一个让行业人士检阅施琅品牌的机会,通过成熟的经销商,发现方向、团队、产品存在的问题,以“逆向思维”定位品牌发展。

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