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中国服装品牌二十年 如何面对业界难题种植

发布时间:2020-04-19 14:34:36 阅读: 来源:空调泵厂家

中国服装品牌二十年 如何面对业界难题

摘要:众所周知,对于服装业而言,真正是品牌致胜、形象为王。品牌,是其在市场上获胜的不二法宝。那么,中国的服装品牌在营销中还存在哪些问题呢?以下是笔者多年关注服装品牌的营销的一点体会,现记述下来以飨读者。

品牌的气息散发在空气中,不论喜欢与否,品牌已经包围了我们的生活。品牌在更深层次上是对人们情感诉求的表达。它映射出某种生活方式和人们对待事物的态度。品牌成为捍卫自我生活和身份的东西。服装品牌尤其如此。

中国服装品牌,二十年间,犹如雨后春笋一般,争先恐后的涌现出来。雅戈尔、杉杉、报喜鸟、罗蒙、邓皓、天意、欧柏兰奴……这些服装品牌,凭借自己的实力和优势,已经逐步在市场上站稳了脚跟,占据了一部分市场份额,拥有了一批忠诚的消费群体。

众所周知,对于服装业而言,真正是品牌致胜、形象为王。品牌,是其在市场上获胜的不二法宝。那么,中国的服装品牌在营销中还存在哪些问题呢?以下是笔者多年关注服装品牌的营销的一点体会,现记述下来以飨读者。

品牌如同市场,是按照其客观规律运作的。任何一个产品,若想建立一个品牌,必须考虑4个因素:产品、价格、渠道、促销。而在产品这个环节上,我们最先考虑的应是定位。我尤其要提到的一点是,中国服装品牌的前期定位。不仅包括服装风格的定位,还包括强势目标消费群的定位。

先拿女装品牌为例,大多数女装品牌会定位自己的强势目标消费群为25-40岁之间的白领女性。因为这个阶层的女性,有丰厚的收入,注重衣着品质,有比较规律的购买习惯,对于中高价格有较好的接受能力,所以,众多商家纷纷把目光瞄准这一群体。于是,在各大商场、专柜,举目望去,几乎全是这个年龄的时装。初出茅庐的大学生,初入职场却常常为买不到衣服发愁。45岁以上的中老年人,同样为买不到衣服发愁。体型特肥、特胖的人,也会遇到同样的难题。这种情况,我们称之为目标消费群的定位“断档”现象。

定位“断档”现象,不仅加剧了行业内的激烈竞争,会让部分消费群体无法满足消费需求,而且会构筑一个畸形的消费链。

那么,如何避免定位断档现象呢?在这一点上,我们就应该借鉴国外的经验,细分市场、细分消费群体。一个品牌有几个系列,比如:××品牌,有一个“少女情怀系列”,还会有一个“金色秋韵系列”,多个系列满足不同层次的消费者的多种需求,扩大市场份额,进而获得丰厚的市场利润。

另外,我要谈到的是服装品牌的促销,纵观国内的服装品牌,广告都做得有声有色,但是促销,形式一直都很单一。打折被视为服装品牌的营销唯一法宝。刚入季的新装,上市时不打折,卖到一个月左右,就开始打八折;再过一个月,就开始打六折;到最后换季时,有可能打到二折。促销形式单一,无法长久引起消费者的关注,消费乐趣丧失。久而久之,消费者会是哪家便宜买哪家。品牌的忠诚度随之降低,市场份额不稳定。

商品经济时代的到来,决定了我们务必冲破传统思维定势,冲破品牌成长的羁绊,在动态的市场环境中,充分把握好产品的前期定位,丰富促销的形式,增加消费体验和乐趣,尽最大的努力,让我们的服装品牌在激烈的市场中傲视同侪,获得丰厚的市场利润回报。

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